En Chile, los proveedores pueden ofrecer bienes y servicios al Estado principalmente a través de la plataforma Mercado Público, bajo diversas modalidades de compra. Cada una tiene requisitos, procedimientos y montos asociados distintos, conforme a la Ley N° 19.886 sobre Contratos Administrativos de Suministro y Prestación de Servicios.

A continuación, te detallamos las principales formas de vender al Estado:

1️⃣ Licitaciones Públicas

Es la forma más común y transparente de contratar con el Estado. Los organismos públicos publican licitaciones abiertas en mercadopublico.cl, a las que cualquier proveedor habilitado puede postular.

Pasos para participar:

• Registrarse como proveedor en Mercado Público.

• Buscar licitaciones activas de tu interés.

• Leer las Bases de Licitación para conocer requisitos, criterios de evaluación, plazos y anexos.

• Presentar tu oferta técnica y económica de forma electrónica.

• Si tu oferta es adjudicada, firmarás un contrato con el organismo comprador.

2️⃣ Convenios Marco

Son procesos licitatorios que permiten seleccionar a proveedores para una tienda electrónica disponible en Mercado Público, donde los organismos pueden comprar directamente sin realizar una nueva licitación.

Ventajas de participar:

• Tus productos o servicios se integran a un catálogo en línea.

• Las compras se formalizan mediante Órdenes de Compra.

• Se agiliza el proceso de adquisición para bienes y servicios de uso frecuente.


 

3️⃣ Compra Ágil

Es un mecanismo simplificado para compras menores a 100 UTM, que permite a los organismos realizar adquisiciones de forma rápida y directa, sin bases ni licitación formal.

Requisitos:

• Publicar tu oferta en la sección Compra Ágil de Mercado Público.

• Estar atento a los requerimientos publicados.

• Cumplir con los criterios mínimos solicitados por el comprador.

4️⃣ Gran Compra en Convenio Marco

Para adquisiciones superiores a 1.000 UTM, los organismos pueden utilizar esta modalidad dentro de un Convenio Marco vigente.

¿Cómo funciona?

• El comprador realiza una convocatoria entre todos los proveedores adjudicados en la categoría correspondiente.

• Se invita a cotizar y se selecciona la mejor propuesta, bajo los términos definidos en las bases del Convenio.

5️⃣ Subasta Inversa Electrónica

Permite a los organismos invitar a varios proveedores a competir bajando sus precios en tiempo real.

Aplicable para:

• Bienes o servicios estandarizados.

• Procesos en los que el precio sea un criterio decisivo de evaluación.


 

6️⃣ Diálogo Competitivo de Innovación

Utilizado en casos donde no existe una solución disponible en el mercado. Permite al Estado dialogar con proveedores para co-construir una solución innovadora.

📌 Recomendaciones para proveedores:

✅ Mantén actualizada tu información en el Registro de Proveedores.

✅ Consulta frecuentemente las oportunidades publicadas en www.mercadopublico.cl.

✅ Lee atentamente las bases de cada proceso.

✅ Participa en capacitaciones gratuitas que ofrece ChileCompra.

📚 Para más información detallada sobre cómo vender al Estado, visita la sección oficial de ChileCompra:

🔗 www.chilecompra.cl/como-vender-al-estado